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这款手机降价一千无人问津,同系列另一款却秒售罄,抢不到干跺脚

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小米这个手机品牌现在已经是红遍大江南北,深究其成功之道,凭借的不是性价比超高的千元机,也不是雷总的亲情献唱“Are you OK”,而是凭借使得一手好营销手段。

强大的线上渠道,诱人的性价比,残酷的“饥饿营销”。这是小米手机给大家最深刻的印象。虽然小米这两年疯狂铺设线下渠道,却并没有从根本上改变最初的“饥饿营销”手法。就像这次的小米mix2s开放抢购,上午十点钟便是一群米粉守着设备等下单。可最后结果呢?几乎可以说是秒售罄,得偿所愿的能有几人?

哪怕你单身十八年的手速,仍然赶不上mix2s的首班车,最后抢不到只能干跺脚、直骂娘。

而反观小米mix系列的另一款产品,发布时间与小米mix仅相差六个月的小米mix2,现在不但是现货供应,顶配陶瓷版本甚至推出了降价1000元限时秒杀。可是下单人数却寥寥无几,与小米mix2s的火热抢购呈现天差地别的差异。同一个娘生的,就相差六个月而已,怎么待遇差距就这么大呢?

其实消费者的选择也无可厚非,毕竟两者的差距可不仅仅是一个字母“s”那么简单。硬件上的区别是天差地别的,不说屏幕、机身边框、听筒这些很难察觉出来的硬件升级,明面上的骁龙845、后置双摄、Qi无线充电这些硬件升级就已经很容易与上一代mix2拉开距离了。至于差价,哪怕mix2低配版降价400元,那也不过是400元的差价而已,消费者会因为这400元的差价选择骁龙835?选择渣成像的后置单摄?

这里就看出小米“饥饿营销”的弊病来了,前期物料成本高,控制成本、控制产量;后期物料成本下来,扩大产量,开放购买。这样确实能保证利益最大化,问题是最后的产量究竟控制得多大?口子开小了,利益得不到保障,口子开大了,短期内卖不掉又是一堆库存。所以这也是近两年小米狂铺线下渠道的原因。

为什么?线下渠道就能解决库存问题了吗?

一定程度上是可以解决的。你听说过OPPO、vivo有大批量库存的问题吗?你听说过充话费送手机吗?你听说过积分兑换手机吗?你听说过买XX送手机吗?不夸张地说,线下渠道消化库存手机的方式不下数百种,更匪夷所思的或许你都没听过呢。

所以呢,没抢到小米手机的同学不要急,耐心等等,几个月后就没人要的。只不过到时候你还会不会选mix2s,这就真的不好说了。



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