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案例丨如何将米粉做成一个IP?

房地产广告 2018-08-25 15:03:31

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首先,在开始之前,让我们来认识一下什么叫做ip。 也许,大多数人会和我一样,一开始以为说的是电脑IP。其实不然,ip有个很吊的学术名叫做知识产权,并且还是由中国人首创的哟。在接下来的时间里,他会越来越值钱。

Ip到底是什么鬼,为什么行业大佬都看好? 虽然到目前为止,IP仍然没有一个明确的公式定义。但是知名互联网评论人阑夕曾说,判断一个内容是不是IP的标准:该内容是否可以凭借自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。流量即入口,入口即获利,这是现代互联网商业最简单也是最明白不过的道理了。这也是众多商业大佬十分看好IP的根本原因。



为了摆脱圈内闹哄哄,圈外冷清清的局面,长沙北辰中央公园的营销团队决定跳出地产圈,通过米粉来拉近和长沙人的距离。

众所周知,长沙人对于米粉有着不可言喻的感情,几百年的文化传承下来,米粉的力量不言而喻。但在长沙,米粉店数量之多,分布泛散,根本无法好好利用这些米粉店进行接地气的营销。


在这时,一个名为故事长沙的公众号扛起了大旗。它聚集了5万+70/80后长沙人社群,在1年内通过《长沙米粉点将录》、《丑陋的长沙人》、《可爱的长沙堂客们》等多篇文章内容迅速成为全城追捧的自媒体公众号。其中,《长沙米粉点将录》作者历时2年,走街串巷,用照片与生动的文字记录下了144家长沙特色米粉店。

这篇宛如圣经的《长沙米粉点将录》很快成了强大的内容IP。



“我想呷一碗粉,可这些粉店都在哪呢?”

几乎没有一个app或电子地图能够全部找到这家店。面对这样的刚需,以及内容IP为参考,北辰营销团队很快开发了一套基于LBS(移动位置服务)系统,并将《长沙米粉点将录》所说的粉店一一收入其中。这样一来,长沙人想呷粉,只需将自己位置推送给公众号即可获知最近的粉店所在位置。



此功能一上线,火辣辣的长沙人很快攻占了服务器,后台的粉丝人数也是陡然上升。

积累了一定的粉丝数量,下面就可以对其展开攻势了。

于是北辰团队设计了一个能与144家店铺产生互动的活动,通过到点呷粉送红包的形式将用户、粉店与北辰三者有机的结合在了一起。

仅限长沙地区扫描有效
活动形式:市民通过扫描二维码关注北辰中央公园参与活动,找到附近有红包的粉店,如果前往粉店吃粉,到店后,通过手机定位判断你在粉店50米范围内,红包即可激活,获得1个1~10元的随机红包。


此外,北辰团队还在全长沙144家粉店一夜之间挂上了米粉江湖的锦旗,并出现北辰中央公园活动海报与桌贴等物料。

小插曲
当北辰团队做这项活动时,米粉店的老板们都十分配合,甚至成为了公众号的义务推广员,邀请顾客吃完粉之后扫码关注。

短短一周时间内,公众号增粉3351人,活动访问页面17万+,访问人数达6.8万+人次。


北辰团队乘胜追击,利用接地气的长沙方言推出活动主题:北辰中央公园请你克呷粉!

总结

“跳出地产圈”做营销,长沙米粉+北辰中央公园,这次活动有效运用技术将内容IP转化为互动活动,通过与粉店的跨界营销迅速从长沙项目中脱颖而出,同时利用活动占领全城144家米粉店终端作为项目传播“基站”,由粉店老板向周边社区来店居民“主动”推广北辰中央公园微信公众号,完成了一次真正的事件传播!





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