桂林米粉销售联盟

一个小米粉店如何通过免费模式吸引更多的客户并且锁定客户?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  



你再主动一点点 


经常有朋友说,壹玖说的都是大案例,我们小门店不适合用壹玖免费模式。我说,免费模式适合于任何企业,不分行业、不分大小。下面我分享一个小小的米粉店如何运用免费模式吸引更多的客户并且锁定客户。


有一家做米粉的小小店,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。还配有一些卤蛋、油果、鸡翅膀、海鲜等等。但是这些是要另外收钱的。刚开始的时候,生意也不是很好,一个月也就3000多块钱的营业额,连房租都不够。但是,老板使用了一个简单的免费模式,3天时间收款超过10万块,2个月直接赚了7万块。

 

到底老板用了什么样的免费模式呢?在不增加成本的情况下,3天迅速回收十万块,并且还赚了7万块?其实模式非常的简单,就是免费吃一个月米粉

 


大家看到这里,是不是觉得很具有诱惑力?免费吃一个月啊!具体细节是怎么样的呢?老板搞了一个充卡活动,只要你充值180块钱,你就是我米粉店的会员,就可以免费吃两个月米粉!一碗米粉是6块钱,一个月30天就是180块。所以,这就相当于有一个月是免费吃粉的。也就是说,相当于每碗米粉只要3块钱。那这样老板不会亏吗?不会!因为他卖的是6块钱的素粉,即使这个人天天来吃,吃60天也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。

 

但是,他们有一个小小的要求,就是从你拿卡的那天算起,两个月内有效!而且,仅仅发布600张卡!所以,就在短短的几天时间里面,收到了十多万的会员充卡费(这是不是充卡的“三限”理论?)

 

老板就是用了这个简单的充卡模式,让他的小店天天爆满。两个月结束后,老板算了一下账,不但没有亏本,还赚了7万块!!为什么呢?第一,几乎没有人能做到天天去吃米粉:第二,有很多人吃米粉的同时,会加些其他的海鲜啊、鸡翅膀啊,但是这些是另外要收钱的。所以,带动了其他的消费。

 

但是,两个月后再搞活动的时候,就发现了一个问题,充值的人变少了。为什么?因为客户觉得我充值了180块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,而且好像你把我捆住了一样。不可能天天去吃米粉,偶尔也要换一下口味啊!


老板根据这一情况,马上修改了一下方案。就是充值180块钱成为会员,可以有60次的免费吃粉的机会,每次可以抵6块钱,有效时间改为3个月。意思是说,你拿着这个卡过来,可以消费任何一个项目,都可以抵6块钱,超出的部分另外收费。这对于会员来说,相当于获得了360块钱的产品,感觉赚到了。

 

但是,其实很多人过来消费远远不止6块钱。如果超出6块,这个时候就会产生利润。另外,客户有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的,是要按照正常收费来算的。所以,米粉店最后还是赚了钱。

 

简单地说,他们就是使用一招非常具有诱惑力、让客户无法抗拒的免费模式,让客户立马感觉是赚大了,无法拒绝!

   

想获得更多免费模式背后的商业机密,欢迎关注小编微信!也可以走进当地壹玖课堂,学习16个免费模型背后的设计规律!

   




举报 | 1楼 回复