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【独家】米粉12小时付出20亿,小米OTT了哪七位?

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  【流媒体网www.lmtw.com】如果按照OTT过顶传球的初衷来解读,小米经过5年发展,已渐成OTT佼佼者——过顶传球的最高境界不就是越过所有中间环节,直达用户么。米粉们用12小时211.2万部手机、3.86万台电视、7.9万个路由器销量以及20.8亿的销售额,证明了小米O的很成功。(需要指出的是,这里的OTT,不等同于OTT TV。)

  在智能手机渐成红海之时,小米从手机入手,在所有人都没觉得有任何威胁的情况下,仅用5年时间,便成了手机、电视、盒子等硬件系感觉扎手的硬茬子,乃至手环、电子秤、插线板等非小米自产的东西,只要贴上小米的标签,都跟着热卖。据说小米手环,每个月出货量都超百万。而首度开卖的插线板,4月8日当天也卖出24.7万个。

小米自己造出的一个节日——米粉节能狂销20.8亿,粉丝是怎样可怕的力量?小米和粉丝的中间都O过了谁?至少有七个。

小米第一O掉了传统销售渠道。

  小米产品最开始便选择了网络销售,O掉了传统销售渠道。而如今,小米正在O掉其他电商平台。

  4月9日的媒体沟通会上,雷军特地将小米和小米网的关系拆解澄清,说“小米网是小米全资的网上专卖店,主营小米手机、小米电视、小米路由器等产品”,“小米网是专业电商,中国市场第三大电商平台”“垂直品类最大,综合品类前三”。

  雷军说,小米专注做手机(含平板)、电视(含盒子)、路由器,另外有一个产业是小米网,垂直电商要想做好,需要产品丰富度,一个专卖店基本品类应该100种左右,要提高客户进店频度,所以,除了卖小米产品,还卖生态链产品。

小米第二O掉了中国的山寨手机产业。

  可谓走山寨手机的路,让山寨无路可做。及至今日,中国的山寨手机再不复当年荣光。

  小米自诞生之日,一直传达对苹果产品的推崇之意,但是与卖肾求苹果的高端路线相反,小米走的是高配低价、超高性价比的屌丝路径。

  小米可能是苹果最好的山寨兄弟,从外观到内在一直在追随,但一台苹果的价格却几乎足以配齐小米整个家族产品,关键是还有自己的圈子和品牌认可,屌丝们不但不用为买了低价手机不好意思,甚至还成了某种荣耀,尤其初期真的是要颇为辛苦才能抢到,非常切合极客们的极(zhuang)致(bi)需求。4月8日,红米2A售价499元,直逼那些运营商充话费赠品。

  而被迫打起自卫反击战,反倒逼迫华为等成就了更多中国手机品质。

小米第三正在O掉传统电视企业。

  当阿里、腾讯、百度都走着跟传统电视企业合作的路径进入这一领域,小米并没有跟传统电视企业合作,让电视成为生态链产品,而是让电视成为和手机并重的三大核心产品之一,打造自己的品牌,并且,在正在逐渐成为消费主力的年轻人中建立起了自己卓越的影响力。

  再加上其他互联网企业以及整体互联网大潮的冲击,几大传统电视企业虽然从2009年起就着力打造互联网电视,却是如今才真正努力向互联网转身,包括希望以硬件优势抗衡需要代工的小米、乐视们。从另一个角度讲,互联网这条鲶鱼激起了电视企业们的斗志。当然,传统电视企业不是山寨手机厂商,电视也不是手机,这场OTT之战是持久战。

  大概是手机、电视硬件销售的竞争最明显,所以,小米目前在这块遭遇的围剿也最厉害。各家出新品,几乎都不忘拿小米说事,4月8日米粉节当天,更是在手机领域有华为争锋,在电视销售有酷开对垒。  

小米第四预备O掉网络运营商。

  路由器是雷军所强调的小米的核心产品之一,把住智能家庭的网关,网络是谁提供就不那么重要了。而小米路由器,无论是高端版还是简易版,笔者都有用过,操作更加简洁是真的。

小米第五打算O掉的是内容商。

  2014年开始,小米加紧内容布局,尤其是前新浪总编辑陈彤的加入,更是凸显了小米对内容的决心。

  有了内容,不仅仅是电视、盒子,还有手机平板都会增添无穷魅力,更关键的是,这个比硬件可持续运营。

  视频、游戏、应用,哪一块小米都下了不少力气。投资迅雷、爱奇艺、优酷,进军影视,跟西米做游戏,未来CP们在小米那里能有多大话语权?

小米第六可能O掉的是互联网电视牌照商。

  在中国的政策穹顶之下,以小米如今日益庞大的身躯,肯定是既不能低头躲过也不能抬脚跳过,而只能更加守规矩。尤其是,当初在互联网电视上还踩过线。

  不过,小米要汇聚牌照商的心思却已若隐若现。

  在跟银河合作之后,陈彤曾表示后续产品将整合银河、未来电视内容,让新老用户都享受相同内容。陈彤还透露,与芒果TV的合作也接近落定。而流媒体网从其他渠道获得的消息也印证,芒果TV有望以CP身份,进驻小米全终端。

小米第七有望O掉的是其他智能家居玩家。

  小米以MIUI系统确立了自己的手机、电视的稳固地位,又以手机的成功,用资本以及品牌影响力辐射其他各个环节,建立自己的生态链。包括从家装入手,与美的合作,做插线板、做净化器、做摄像头、做插座、做智能电子秤。

  渐渐把点连成线,未来以手机为操控中心,往智能家居中心靠拢。当然,这是更大的一盘棋,也将有更多人加入混战,战果难料。

最后想说说米粉这回事:

  小米手机、电视、盒子、路由器、充电宝等等产品,笔者都用过,现在还有个小米2S在用。首先要说的是,单就产品本身而言,在操作方面确实有不少可圈可点之处。然后想探讨下,为啥小米生造出的这么个节日,就能产生这么大销量?

  笔者认为至少有六方面原因:

  第一,人都需要自己的圈层。小米巧妙的用产品让人结盟,让人彼此认可,并组织各种活动让这种结盟更紧密。

  第二,MIUI是大功臣,简洁易用,而“每周更新”击穿了我,让我第一次愿意选择尝试小米产品。感觉它是活的,可持续发展的。

  第三,小米对米粉由始至终的重视。虽然最终仍然是买卖关系,但小米让这买卖多了几分情怀,不管是发布会里永远最好的位置,还是雷军们在米粉大喊笑一个时就真的笑一个,还是新品发布时体验区人数的控制,还是19个全资自营的小米之家,无数个小细节都让米粉们“粉”的心甘情愿。

  第四,抢的更香。虽然饥饿营销遭遇了无数指责,但是,小米显然是深谙人心的复杂为妙,买到那些现货发售的产品,反倒没有抢来的那份欣喜。

  第五,对细节的重视。包括细节的体验,操作的简洁,甚至是包装等等。

  第六,小米品牌的影响力越来越大,这反过来对产品使用者是一种正向心理暗示——我使用的是一款先锋时尚的产品。


  当然,小米的粉丝文化虽然极度成功,但并非牢不可破,这样的结盟甚至是很不稳定的,比如我,最近正筹谋换部新手机,目标便有些游离在小米之外。不是小米真的有什么不好,而是诱惑太多,性价比的优势也在大家冲击下变得不明显。

  小米除了让自己继续好用,恐怕还要花更大的力气稳定米粉的心。毕竟,今年双11以及明年米粉节,能否再创新的吉尼斯世界纪录,才是接下来要考虑的事情!


亲们明年要脱掉裤裤裸奔么?




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