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雷布斯:好好干,别吹

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财经决策第一号ENNweekly«长按可复制)

文/《财经国家周刊》记者:李瑶

导读:真正的强大,从来都不是需要在说辞中刻意强调的强大。 

带着“超乎我想象”的小米MIX 2S,穿着标志性的白衬衫、白鞋,雷军站在了27日上海宝山体育馆的舞台中央。

这是小米第一次把重要产品的发布会放在了北京以外的城市,雷军说是因为上海米粉更多,但显然,这和上海这座城市的国际化寓意有关。

“成功逆转”,这是雷军在发布会上的开篇之词,并且贯穿全程,包括对标iPhone X和各大科技巨头,以及阐释小米从“中国制造”到“中国设计”的构画。

雷军丝毫未掩饰小米的“野心”。他直截了当说,“我们和iPhone X作比较,只是因为很多人认为iPhone X做得最好,我们希望在功能和能力上能超过最好的。”

他援引IDC的统计数据,高调宣布小米在全球市场遇冷的情况下逆势增长96.9%,重新回到全球前四。

选址、场地、布置、话术、数据,这一切都让小米看起来,已经是一家国际化手机大牌。

但两小时的发布会下来,总让人觉得哪里不对劲。

 

“野心”小米

或许得回到最初找一些蛛丝马迹。

小米开头的故事很多人都熟知。借助移动互联网大潮,小米抗着“国货”、“性价比”的大旗,利用线上渠道从一众山寨机中杀将了出来。

雷军总结原因时说,质量是手机的生命线,小米是靠着质量打败了山寨机,在中国成为第一的。

这话不假。

当年在手机发布会上怼天怼地怼友商的小米,像极了一个极富野心的少年,渴望从村寨冲向城市,想给自己争一个光明的未来。

但冲出来之后,它发现,自己面临的对手已经不再是没什么实力的山寨机,而是实力更强劲的国货选手,譬如华为,譬如OPPO,譬如vivo。它必须打败这些对手,才能站在城市的最高点。

但渐渐地,快速成长与相对滞后的自我管理出现了矛盾,线上市场的恶性竞争和县乡线下换机潮的错失,让小米在市场份额大战中接连失守,出货量跌出了全球前五。

与其他行业稍有不同,手机行业是供应链全球高度整合的行业,且上游也是高度垄断,技术迭代非常快,任何一家手机厂商的成功都需要很多合作伙伴共同努力才能完成。

一旦出货量下滑,手机厂商在供应链方面的话语权和优先权就会明显降低,负面报道加剧这种“不看好”后,厂商能得到的支持会可能更少,这是一个很难打破的恶性循环。

所以在各种媒体采访中,手机厂商都很乐于传达自己在供应链方面的良好状况,以侧面证实自己的实力。

小米当然不想滑向深渊。曾经怼天怼地的傲气少年,不得不思考自己究竟遇到了什么问题、怎么解决。

 

守正出奇的策略

雷军的结论是,小米遭遇的所有困难中,最要命的问题在于能否突破商业模式。

他给的应对策略是,守正出奇——以调整组织结构守正,以核心技术创新出奇,推动商业模式突破。

调整组织结构不难理解;核心技术方面,小米在屏幕、芯片等一系列核心元器件方面招揽人才组建研发团队,积累专利技术;商业模式上,以手机等硬件产品为连接,带动MIUI、小米商城、小米之家等,形成“硬件+互联网+新零售”的良性互动模式。

这个打法很快见了效。到2017年第二季度,小米出货2316万部,环比增长70%。整个2017年下来,小米销售突破千亿元。

产品层面,继全陶瓷机身的小米MIX引领了业内“全面屏”的潮流后;小米AI技术持续提升,“小爱同学”还成为了小米新款手机MIX 2S的语音助理。

手机业务回暖后,小米重拾了骄傲。

在2017年底接受媒体采访时,雷军定下了2018年的目标:手机出货1亿台,进入世界500强。

“我有99%的把握会过1亿台,这1亿台不是很高的目标。”“只要天不塌下来,我觉得99%的可能性能进入世界500强。这个听起来很夸张,但是对于小米今天没有那么难做。”雷军看起来信心很足。

在2018年2月的小米年会上,雷军喊出了十个季度内重返国内第一的口号。“我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位,寸土必争、血战到底。”

刚刚发布的MIX 2S,无论是从硬件配置还是技术搭配上,都在弥补前一代手机的一些短板,客观来说,这样旗舰手机颇有冲击中高端的实力。

看上去,在守正出奇的策略下,那个充满“野心”与骄傲的小米终于回到正轨,一切都朝着无比美好的方向进发。

 

不大对味儿的自恋

不和谐感恰巧也从这里出现。

小米MIX 2S整场发布会,都在极力向外界展示自己逆袭后的骄傲与喜悦,生怕被人忽略。

雷军把MIX 2S 从拍照到AI图像识别再到智能语音都与iPhone X进行了对比,虽然没有用“吊打、秒杀、碾压”等词,但在拍照等一些功能上,用了“完虐”来形容前后者的对比结果。

对比苹果手机在国产手机发布会上并不罕见,这彰显着国产手机的上进心。但“几乎100%的场景,小米都是完胜的”,“在这个场景,我们绝对完虐iPhone X”这样的话语和措辞,仍显得有些突兀。

有意思的是,在拍照功能上,小米引用的是相机评测机构DxOMark的数据,指出小米Mix 2S在拍照选项中的得分高达101分,与iPhone X并驾齐驱,且在多帧降噪功能方面Mix 2S还优于iPhone X,是“中国明珠”。

DxOMark也对随后不久华为发布的新品P20进行了评测,拍照得分114,是“有史以来最好的手机相机”,让网友笑称,“小米国产最强拍照的称号才半天就被抢走了。”

雷军还在PPT中打出一张谷歌、Facebook、苹果、阿里、腾讯、华为等六大国内外科技巨头营收破千亿的时间表,从9年到21年不等,而小米突破千亿仅仅用了7年。

且不说小米和这几家巨头的公司性质及细分业务领域不同而不具备对比价值,单是创立时间和货币价值的区别,就足以说明这个对比并无实质意义。

诚然,多一家倡导国货品质的企业营收破千亿值得祝贺,从颠覆到谷底再到重新攀升的小米,也委实不易。但小米现在的骄傲、自恋经不经得起推敲,载不载得住“野心”,需要打个问号。

人人都知道,在国产手机品牌打法日渐趋同的今天,核心技术才是硬拳头,国货质量不浮在产品表面,更在于核心部件的自主专利。起码,在这些领域真正强过iPhone前,都不该自我麻痹。

真正的强大,从来都不是需要在说辞中刻意强调的强大。


总监制:罗海岩、吴亮

监制:程瑛

责任编辑:王婷、杨萌


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