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50元到亿万富翁,小伙在义乌的传奇创业故事!

钻石王老五排行榜 2018-04-14 14:31:33

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周正彪

正大丽聚创始人,董事局主席 

周正彪,一个从怀惴50元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物.




怀惴50元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里第一个买宝马车、第一个到县城投资买房的人;


他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:


他曾经向老乡借100元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界500强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。


市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。


一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!


年轻没有失败,越折腾越成功
1


第一个故事可以从他拿着父母给的50元钱离家打工说起。


那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。


早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。


就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的50元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。


刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。


后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。


后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!


由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。慢慢的,他就从一名油漆学徒转身一变成为了一名装修的行家能手。


义乌是一个经商、创业的天堂,这个城市每天都在上演着创造财富的神话。在这里生活的时间久了,浓厚的经商创业气息也深深影响到不安于现状的周正彪。他不想把自己的未来定义为一个小工,作为一名草根,只有经商创业才能彻底改变自己和家庭的现状!



第一次创业


他想到老家的一种小吃——广丰炒粉很有特色,在老家很受欢迎,而义乌那时候没有人做这个生意,于是他就想在义乌开个店,把这种特色小吃引进到义乌来,自产自销,甚至他还为自己的小店规划了未来:以后做成沙县小吃那种连锁店。


于是他就辞职,拿出自己所有的积蓄,在义乌一个并不繁华的地段,开了第一家自己的广丰炒粉店,从米粉的生产加工到开店销售配送,开启了自己人生中的第一次创业。


但是干着干着他就发现事情并没有自己的想像的那么简单,那个时候的义乌,江西人并不是很多,义乌本地人及其它地方的人,对广丰炒粉这个小吃并不认可,只有江西人才喜欢吃。后来他也增加了其它产品,但坚持了一年多时间,还是没有做起来,最后以失败告终。


对于这次创业,周正彪总结的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,创业不能自以为是,要尊重商业规律。


第一次创业虽然失败了,但这次创业却让周正彪悟出了很多道理、彻底改变了自己的人生。

这就是周正彪的第一个故事,他告诉我们:年轻人一定不要只图安稳,不要害怕失去眼前的一切,因为现在的你本来就没有什么,年轻才是最大的资本!年轻就是要瞎折腾!因为当你每次再折腾时,就有了更高的起点,最终才会折腾成亿万富翁!


打不死的小强,打工也要打成打工的皇帝
2


第二个故事发生2004年,要从他做货车司机说起。


第一次创业失败的周正彪,并没有回去做自己的装修老本行,他在开米粉店的时候,就已经通过来店里吃饭货车司机了解到:义乌商业氛围好,企业多,摊们多,进货的多,货运生意很火爆,挣钱比较快,比打工强多了。



于是,他就花钱报名学开货车,钱没有,就向老乡朋友到处筹借。很快,他就拿到了货车驾照。有一天,有个食品公司招货车司机,他去应聘被录用了。


虽然做货车司机的工资还可以,比一般的打工仔强,但周正彪的志向并不是做一名中国好司机。聪明好学的他,通过开货车送货,一步步了解了食品市场的行情,也学会了如何找客户、如何谈客户、如何做批发和零售。于是后来他就向老板提出,自己边开车送货边做业务。老板看他是块料,就答应了他这个要求,并谈好了业务提成。


这时候的周正彪,如虎添翼,现在的他实际上是一边在上班,一边在为自己的未来打工。周正彪说到这段经历时,笑称那时的自己已经进入了一个疯狂的状态!他知道自己想要什么,也知道自己应该怎样做,才能得到自己想要的东西。


图 丨 来源网络


刚刚开始做业务时,他才在这个公司上班没多久,义乌那时候的工厂两个多月才发一次工资,出差跑市场的差旅费都需要自己垫付,再加上当初他学开车时借的钱要还掉,身上早就没钱了。


有一次,他需要到杭州、嘉兴、上海出差开发市场,出差需要费用,公司不给预支,他好不容易向老乡借到了100元,就直奔杭州上海的市场去了。100元要用六天五夜呀!周正彪对这笔钱,认真做了规划。火车票来回大概用多少钱,吃用多少钱,坐公交多少钱,一点不敢乱花。每天吃馒头,坐公交,白天找客户谈业务,晚上睡火车站候车室。在上海的那三个晚上,他就睡在黄浦江边外滩的长椅上。


图 丨 来源网络


如今,每当回忆起当年睡黄浦江边外滩长椅上的心情,周正彪依然激动不已,他说你只有把能吃的苦都吃了,你才能从容淡定、宠辱不惊,这是苦难送给自己最好的礼物!


由于能吃苦,聪明,认干,他的业务做的越来越大,每年的业务提成从几十万元上升到百万元以上,成了众人眼里名副其实的打工皇帝。当赚到上百万元的提成后,他就先在老家的县城里买了一套房子做投资,成了本村第一个在县城买房子的人。



这就是周正彪的第二个故事,他告诉我们:哪怕再低的起点,做人就要敢于做一个不甘于平庸的人!没有背景不要怕,没有学历不要怕,没有一个有钱的父母不要怕,我们要靠自己,靠自己的勤奋,靠自己的智慧,靠自己的奋斗,才能改变自己的命运!


二次创业,做自己熟悉的行业,东山再起
3


讲第三个故事吧。虽然第一次创业失败了,但周正彪心中燃烧的创业之火并没有熄灭,他知道他的创业梦在等着他去实现。



在食品公司做销售的三年时间,周正彪成了行业内的销售高手,义乌做食品的很多公司和店铺都认识他、知道他,他成了这个圈子里的名人。几年下来。他对整个食品行业了如指掌,终于有一天,他感觉自己再次创业的时机成熟了,他就向老板交了一份辞职报告。


后来周正彪说到自己为什么又要进行第二次创业时说:“如果我的家庭当初没有那么穷,也就没有我今天的激情和成功。正是这份苦难,让我养成了不服输的性格。第一次创业失败了,我一直没有放弃创业的想法。我有一个信念,等机会成熟了,我一定要进行第二次创业”。


他在义乌副食品批发市场租了个摊位,开启了自己的第二次创业生涯。


刚开始时,没有员工,什么事都要靠自己干。周正彪自己说,刚开始时,非常辛苦,


家里人几乎早上看不到他,晚上也看不到他。从租摊位算起整整1000多天时间里,没有休息过一天,从来不知道什么叫辛苦。连续三年,大年除夕还在送货、收账。



当时光产品就有3000多个单品,供应商品的生产厂家就有200多家,客户有3000多家,进货、打款、仓储、发货、供货、服务,账款等全部都是他负责,忙的团团转。创业的压力,让他根本没有时间休息,他也知道创业的时候不是自己享受的时候。


天道酬勤,在他的努力下,加上市场行情好,事业越做越大。创业的第三年,营业额就过亿元了,员工队伍也从他一个人发展到了200多人,货运车辆从一辆发展到了12辆,他自己也买了宝马车、市场店铺。

这就是周正彪的第三个故事,他告诉我们:再小的草根都要有自己的梦想,每个人都是自己的英雄、家庭的英雄,我们有责任通过自己的努力和拼搏,让自己和家人过的更幸福!


转型升级,瞄准“互联网+”趋势
4


周正彪的第四个故事是从又一次经营危机开始的。


2013年,一帆风顺的周正彪,内心开始不安起来,一向稳步增长的业绩,突然间开始下滑。虽然,周正彪也想通过继续招兵买马加大销售力度来改变这个现状,努力了一年多时间,结果成效不大,并没有改变公司业绩下滑的趋势。这个时候,细心的周正彪其实已经找到了业绩下滑的原因:


原因一:以前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但传统代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,再加上很多二批直接越过一批向厂家进货,代理商的日子越来越难过。


原因二:这个时候,正是淘宝、天猫、京东等一大批互联网购物平台高速发展的时候。年轻一代新的消费行为和消费习惯转移到了网上,市场格局发生了天翻地覆的改变。



这一点,从终端店铺的经营中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很赚钱,但自从电商兴起后,超市的生意一落千丈。每到年关,周正彪要收账款的时候,就有很多超市以为经营不下去,欠款跑路了,留给他一堆死账,并且这种现象一年比一年严重。


周正彪意识到危机来了。


虽然面临着巨大的危机,但他同时也切身感受到了互联网的强大威力,他发现这种现象也在其它行业发生着惊人的相似的变化。


2015年,滴滴打车、优步打步、美团、饿了么等新兴互联网企业一个接一个应运而生,轰轰烈烈的改变了中国原有的商业版图。一个企业,通过手机上的一个APP,就把无数个汽车、饭店经营的中间环节给消灭了,这让人太不可思议了!


周正彪不得不认真考虑自己企业的发展方向问题,怎么办?如果再继续下去,只能坐看业绩下滑。如果停下来,下一步怎么发展?除了电商,还有没有一种方式,把企业和互联网、消费者更有效的联系在一起呢?

这就是周正彪的第四个故事,他告诉我们:一个人能力再强也干不过一个团队,一个团队再强大也干不过一个系统,一个系统再好也干不过一个趋势。创业,选择很重要,眼光更重要。


健康,美丽趋势下的商业机会
5



放弃谁都可以,千万不要放弃自己!周正彪的第五个故事,是从义乌微商兴起开始的。


2013年,是中国微商兴起的元年,这时候的周正彪,传统食品生意做的还算风生水起,对于微商,当时他并没有什么感觉,同时,他还认为微商就是传销,是骗人的,因为他以前曾经就是一名传销受害者。


但随着电商的蓬勃发展,自己的经营遇到危机后,再加上微商2014年进入大爆发阶段,这些原因综合在一起,让周正彪不得不正视微商的存在。要知道,电商革了传统企业的命,砍了传统行业一条腿,如今微商有可能会将传统行业的另外一条腿砍掉。


事实证明,这个担心不无道理。


2015年,义乌进入全民微商阶段,这时候,所有传统行业的老板都无法再淡定了,纷纷加入到微商行业的大军中。


周正彪在进入微商行业之前,也曾考虑过电商行业、自创品牌等出路,但他经过对比和调查,最后决定还是要进入微商行业。


经过一年的准备,2016年,周正彪把自己传统的生意做了一个了结,全力以赴的投入到微商行业。很快,他就推出了自己的第一款产品:暖宫保,这款产品的技术和古方来自台湾,也是一款非常好的产品,对于治疗女人的宫寒痛经等妇科病有着独特的疗效。


毕竟微商是个新生事物,初期快速的发展也带来了一系列问题,如模式不成熟,方法不系统,没有标准,没有制度,不成体系。这个过程中,很多微商企业包括一些已经做的很大的企业,都是摸着石头过河,或多或少都出了问题。



周正彪也不例外,他也走了弯路,如产品虽然好,但市场教育代价太大,股东合作也出现了分歧,模式存在缺陷,经营团队不专业等等。很多人认为周正彪这次坚持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才会放手,绝对不会在事情没有做成功之前放弃。


周正彪用了近一年的时间,把企业的战略规划、股东结构、经营方向、商业模式、教育体系等重新做了调整,最重要的是他又选择和正大集团合作,推出了一款全新的、重量级的、适合微商运营的高科技产品——正大简脂。


调整后的正大丽聚,火力全开,很快就震动了整个微商界!


公司一旦上了高速路,其余的一切就是时间的问题了。我们有理由相信和期待:真微商的大品牌时代真正到来了!

                                                                                                                             

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