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壹玖|这家小小米粉店如何疯狂锁定客户?

壹玖袁创免费模式 2018-09-16 13:26:56


今日案例分享:一家小米粉店如何通过免费模式吸引更多的客户并且锁定客户


经常有朋友说,壹玖说的都是大案例,我们小门店不适合用壹玖免费模式...

其实免费模式适合于任何企业不分行业、不分大小.....

通过下面分享的案例,你将会彻底明白不是你的行业或者你的企业不能适用免费模式,而是你没有免费的思维....





有一家做米粉的小小店,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。

还配有一些卤蛋啊、油果啊、鸡翅膀啊、海鲜啊等等。

但是这些是要另外收钱的,开始的时候,生意也不是很好,一个月也就3000多块钱的营业额,连房租都不够。

后来老板使用了一个简单的模式

3天时间收款超过10万块,2个月直接赚了7万块?

到底老板用了什么样的免费模式呢?

在不增加成本的情况下,3天迅速回收十万块,并且还赚了7万块?


 

其实模式非常的简单,就是免费吃一个月米粉!


老板搞了一个充卡活动,只要你充值180块钱,你就是我米粉店的会员,就可以免费吃两个月米粉!

一碗米粉是6块钱,一个月30天就是180块。所以,这就相当于有一个月是免费吃粉的。也就是说,相当于每碗米粉只要3块钱。那这样老板不会亏吗?不会!因为他卖的是6块钱的素粉,即使这个人天天来吃,吃60天也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。

    但是,他们有一个小小的要求,就是从你拿卡的那天算起,两个月内有效!

而且,仅仅发布600张卡!所以,就在短短的几天时间里面,收到了十多万的会员充卡费(这是不是充卡的“三限”理论?)

 

    老板就是用了这个简单的充卡模式,让他的小店天天爆满。两个月结束后,老板算了一下账,不但没有亏本,还赚了7万块!!为什么呢?第一,几乎没有人能做到天天去吃米粉:第二,有很多人吃米粉的同时,会加些其他的海鲜啊、鸡翅膀啊,但是这些是另外要收钱的。所以,带动了其他的消费。

 

    但是,两个月后再搞活动的时候,就发现了一个问题,充值的人变少了。为什么?因为客户觉得我充值了180块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,而且好像你把我捆住了一样。不可能天天去吃米粉,偶尔也要换一下口味啊!


    老板根据这一情况,马上修改了一下方案。就是充值180块钱成为会员,可以有60次的免费吃粉的机会,每次可以抵6块钱,有效时间改为3个月。意思是说,你拿着这个卡过来,可以消费任何一个项目,都可以抵6块钱,超出的部分另外收费。这对于会员来说,相当于获得了360块钱的产品,感觉赚到了。

 

    但是,其实很多人过来消费远远不止6块钱。如果超出6块,这个时候就会产生利润。另外,客户有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的,是要按照正常收费来算的。所以,米粉店最后还是赚了钱。

 

    简单地说,他们就是使用一招非常具有诱惑力、让客户无法抗拒的免费模式,让客户立马感觉是赚大了,无法拒绝!!



没有不能免费的行业 只有不能免费的思维!    


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……

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