桂林米粉销售联盟

小米干掉了苹果,却竟然要被华为弄死?产品和技术领先才是根基!

行者 2018-04-15 09:20:46

小米大本营失守:华为已从国际领先 进逼到国内市场同步领先


2015年3月份,华为手机已经成为中国市场份额的第一(全球知名市场研究公司之一GfK 集团最近公布了2015年3月中国手机的零售监测数据,,2015年3月华为手机以13.57%的高份额占有率,成为3月份中国市场销量第一)这是华为继国际市场领先国内众多品牌之后,在国内市场首次登顶第一宝座,这也意味着小米大本营的失守。


作为华为强劲的对手,中国手机这一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早,把握住机会,营销比国内同行做的好,一度占据较大优势,但现在这个优势正被强劲的对手华为打垮。


2014——2015年,成为两者对决的转折点,2014年华为手机税后收入751亿,小米手机税后收入600亿左右(小米每年公布的数据都是税前,而同行没有税前这一说,都是税后,这也是为什么杨元庆两会炮轰小米虚假数字误导的原因,这也是小米2013年对外宣传326亿,而和美的合作时显示260亿的原因,2014年743亿也是如此,税后收入不到600亿)。


考虑到小米的主战场是中国市场,这一大本营的失守意味着,华为的攻势更加凶猛,两者的差距将逐渐拉大,以往华为是国内、国际综合领先小米,而华为的收益上能做到国际、国内平分秋色、各占一半(2015年的目标甚至已经将海外占比定为60%),以往国内市场弱于小米,一旦国内市场超越小米,再加上同样数量级、甚至更多的海外销售,将意味着将小米大幅度甩开,总业绩将达到小米的2倍。


而2015年3月份之后的4月,华为手机(华为品牌+荣耀品牌)以13.6%的市场占有率,再次蝉联中国市场销量第一,连续两个月在国内超越小米,特别值得一提的是4月份是小米的米粉节,这个月可能是双11以外小米年销量最高的一个月份,这个月份小米依然败给了华为,而5月份华为P8的发布,再次火热,P8系列手机一机难求,多地出现加价购买的情况,5月份无疑将继续领先,而6月份华为荣耀的新品又将发布,这个势头继续下去,小米在中国市场将越来越大的败于华为,两者差距逐渐拉大。


2015年,将是一个转折点,华为将完胜小米!遵奉传统经典打法的击败了喊着互联网思维的小米!而且是远远甩开!


华为:用优秀产品力 完胜小米


只有技术和营销都领先的企业,才能成为真正的领军王者,小米与华为相比,营销水平极高,但是在产品上的实力和人才资源储备上远不及华为,正因此与华为的差距正逐渐拉大。


2014年,在娴熟掌握营销之后,华为长期的技术储备和人才优势逐渐发力,产品力的优势日益显著,2014年华为先后推出了P7、荣耀6、Mate7、荣耀6plus等多款叫好又叫座的产品,这其中既有成功突破中高端壁垒的产品,如Mate7,在国际、国内都出现断货;也有引领行业潮流的产品,如荣耀6plus的双镜头,可以说无论外观设计,还是技术,华为手机的产品都做到了行业前列,正在用超强的产品力引领行业。而华为用这多款产品不仅赢得了销量,更赢了口碑,将华为手机的品牌形象和影响力,国内国外都推到一个新高度。


而相对比,小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮点,外观设计略显平淡点。即使包装成“一块钢板的艺术之旅”的概念,也无法改变产品外观设计缺乏亮点的不足,消费者心中有杆清楚的秤,小米note同样如此,也许正应了当初小米初创时所喊的“没有设计的手机就是最好的手机”,另一个层面也说明了小米的产品软肋。


小米一度因为把握功能机向智能机转换的契机,站在了风口,且较好的对苹果、魅族、乃至于阿里的等企业的诸多营销手法巧妙的整合,打造了自己的营销优势,而一度领先竞争对手,但是商战是一场没有终点的马拉松,持久战中,综合实力就显得尤为重要,而随着时间小米的弱势地方将会逐渐放大,如果不弥补,将会被强劲的对手超越,乃至甩开!


商战中,要想长久领先,好的产品和好的营销都至关重要,好的营销,提高知名度,扩大了消费流量,对构建市场优势极有帮助,但要长久、真正征服消费者,赢得消费者的口碑和长久的信赖,最终赢得市场,还得靠产品,靠更有竞争力的产品、超越对手,毕竟消费者很现实,永远都在选择更好地产品,这也是华为能够后发制人,起步晚,但逐渐大幅超越小米的元in,作为一个技术起家的企业,在补上营销的短板之后,双方的PK胜负局已经注定!


而华为的掌门人任正非的境界和眼光都是卓越,在2014年初,华为手机刚取得优异成绩的时候,就提醒华为人要虚心,“一部手机赚30元,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜。我希望消费者BG(手机业务)不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。”更多华为管理分享,推荐参加《华为特训营》,将首次、官方授权揭秘华为花费百亿打造凝聚15万人的管理体系,如在人才培养、考评激励、干部管理、变革管理、研发与供应链、全球化管理上的具体做法。7月2-3日参访班,7月22-24日人力资源主题班、7月23-25日变革管理班、7月2-4日全球化实务班、8月13-15日高管研讨班、研发与供应链管理班、创始人班与前EMT成员深度对话,报名咨询请直接微信回复“主题+企业名称+手机号+邮箱”!


“终端没有黏性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧”“今天不是打击和批评你们,是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持20多年不动摇,才走到今天,你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候,中国可是四处都是鲜花,我们全当作没有看到,至今还在艰苦奋斗”


任正非的警钟也让华为更加注重于产品和技术,注重产品力的竞争,而坚持品质和技术是华为成功的重要基因,不仅过去成就了华为突围国际通信市场,并成为霸主,今天更是成就了手机市场的奇迹!引领中国手机一个新标杆!


江西赣州崇义上堡梯田